排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 黄河晨报 发布者:运城新闻网
热度0票 浏览533次 时间:2018年1月19日 10:03
      本期讲述者:琴子,女,36岁,“琴子·服饰”创始人


      初见琴子,感觉她身上有种古风,纤弱高挑的身材,白皙小巧的脸上五官精致,弯眉细眼,目光迷离,有种别样风韵。
      琴子喜欢传统服饰,自己更是身体力行,这个八零后女子经常是旗袍加身,这种在常人眼里老气的衣服,在她身上却有种温婉、含蓄的知性美。素雅的旗袍,传统的立领、精致的盘扣,将脖颈遮住,低眉一笑透着份古典的韵致。这样的女子,无论在哪种场合都会吸引人们的目光。琴子自身就是她经营的琴子原创服饰的代言人。琴子的服装会所更具特色,不仅有传统文化的记忆,有中式生活的痕迹,更有时尚原创的风韵。除了香云纱、亚麻、纯棉之美,还囊括了刺绣的精美、羊绒的奢华。
      前天,琴子位于潞村街的新店开业,身穿香槟色披风、耳坠流韵的琴子像一朵祥云般在各色美女中穿行着,走到哪里都是焦点。
      约定隔天采访,我们在一家安静的咖啡屋见面细聊。只见她穿了件银灰色的素旗袍,淡雅的妆容遮掩着眉宇间少许的疲惫,有种穿越之美。随着话题的展开,我们认识了一个特立独行又风情万种的琴子,我们了解了一位喜欢传统服饰文化并为此努力实践的坚强女子。让我们随着讲述,倾听琴子带着梦想一路走来的心路历程。

童年的孩子王,柔弱的外表下有着大女人情结

      琴子是家里的娇娇女,父母亲人给了她万千宠爱。在她的记忆里,更多的是和母亲在忻州的岁月。琴子说,当别的妈妈都在为生计努力奔忙无心教育孩子的时候,她的妈妈一位卫校毕业有着文艺情结的浪漫女子,总是引导她看书、听音乐、讲故事。
      童年的家里,琴子记忆最深的是屋后那一小片自留地,父母每年都会种很多辣椒、茄子、白菜之类的应季蔬菜,她最爱和小伙伴们在那里玩。琴子记得那时从电视剧上得来的灵感,她和小伙伴们搭着人梯抬着轿,组织大家一起摘辣椒玩游戏。琴子说自己总是那个坐轿子不用走路的孩子王,其他人摘到的辣椒都要交到她这里。
      平常的日子里,妈妈除了照看他们很喜欢看书。有月亮的夏夜,妈妈还会教他们这群少年少女一起唱歌。
      月亮在白莲花般的云朵里穿行
      晚风吹来一阵阵快乐的歌声
      我们坐在高高的谷堆旁边
      听妈妈讲那过去的事情
      妈妈好听的声音把幼小的琴子带到了一个美丽的音乐世界。
      因为这种温情的爱,给了琴子自信和对美好事物的向往,琴子的性格虽然有些调皮,但从小就很有御姐范。
      琴子说自己很多时候都很随性,想到什么了就会立即去做。她虽然看似文静,但表现欲很强,很享受被人瞩目的那种感觉。所以看似柔弱的她,心里却是个大女人。在爱的人面前她可以小鸟依人,但事业上遇到大的变故和决策,她却很果断不含糊,敢做、敢冲、敢闯。

单枪匹马来到运城,经营旅游公司挖到人生第一桶金

      琴子最早开始做公司,做的是旅游行业。当时24岁的她大学还没毕业,她发现旅游专业有前途,就直接考取了旅游经理资格证。
      2004年琴子单枪匹马来到运城,跟一个个旅游公司沟通洽谈业务。经过一年多努力终于拿下大大小小几乎所有旅行社的代理业务。
      2005年运城机场刚建成通航,她看到了商机,就直接从太原武宿机场转战回来,正式成立旅游公司,专做华东五市和海南线路。在旅游热潮的那几年,每天面对各行各业的人,感受各地各市风情,同时也收获了她人生的第一桶金。用自己的努力给家人更好的生活,是她的欣慰。
      多年经营旅游公司虽然赚了些钱,但有时难免感觉到太累、太奔波。忙碌之余,琴子希望拥有一个自己喜欢的事业,一个能让身心放松的地方,又能有所收入无后顾之忧。就在做旅游公司的同时,她在鑫源服装城开了两间时装屋。她进店的服装比较有个性且品质好,生意做得很红火。女人天生都是爱美的,她想除了自己感受这种美,也想带给更多的朋友。
      慢慢的,她喜欢上了比较休闲的传统服饰,随着服装店的经营,琴子发现自己的朋友圈也变了,认识了很多更精致和知性的朋友。虽然开始只是副业,因为琴子的人格魅力吸引了不少有文化有品位的朋友,这让她的信心倍增,也坚定了她之后创办原创服装的决心。

有时咬咬牙往前走,冲破那堵墙,后面就会有钻石

      琴子说,做生意都会起起伏伏,总有几翻几覆。
      2013年的时候,琴子遭遇了她人生的滑铁卢,生意经营和感情同时出了问题。那段时间,琴子有种从高处跌落的感觉,她似乎一夜之间输掉了所有,财富、情感、满满的自信……
      那时父亲得知她的情况,千里迢迢专从贵阳回来陪她,是父亲的陪伴让她度过了最糟糕的岁月。父亲虽然是军人出身,但爱好广泛,喜欢音乐,吹笛子、弹吉他、拉二胡不在话下,还喜欢运动、热爱生活,不管是打篮球还是摄影都很出色。虽然之前聚少离多,在琴子的印象里,父亲帅气、亲切,每次见面都会抱起她喊“幺儿,我的幺儿”,小时候她总喜欢远远地仰视着这个和她有血脉至亲的男人。
      琴子说,那是他们多年以来最亲近的一年,虽然琴子开始因为心情不好,对父亲并没有太多的热情,但老父亲依然每天给她做好饭,给他唱歌,陪着她练毛笔字。琴子能感受到他的担心,渐渐地她也不再封闭自己,决定走出来。
      2014年的时候怀里揣着几千块钱,琴子毅然决定再次创业。这时连基本生活都成了问题,正手足无措。一天她无意间看到本书《微信思维》,看到一位六十岁的老太太一天在微信上卖掉一万多件棉衣,琴子很受启发,于是,她卖掉了名下的两辆车,丢掉了一切瓜葛,重新开始。
      琴子先加盟了水之源商贸公司,专营一种护发素赚了些钱。接着她又从海南运回水果销售,不仅零售,也做微商,随处抓住商机,那段时间所有能赚钱的她都干。琴子说,那真是丰收的一年,有辛苦有汗水也有收获,回想起这段,琴子很是感谢陪着一起奋斗创业的朋友们。一年后她又重新站了起来,买了一辆心仪的车,重开了自己的服装公司,又回到了自己喜爱的服装行业。
      2015年琴子决定做品牌服饰,她专门走访了各地。一次在北京的王府井闲逛,正遇见原创设计师作品展会,她一下子就被吸引了。她决定要做就做自己的品牌,一定要原创,就收集了一堆设计师的名片和微信。刚回来没多久就接到北京原创设计团队负责人的电话,邀请她加入,于是琴子开始了自己的时装中国风。她学习服饰和色彩配搭,回来专门到学校教习亲子教育,让家长体验亲子系列服饰。那段时间公司出的小茶服简单素雅,很受欢迎,但因为出货量少,供不应求。而这时她之前接待过的一个好友的女儿,是刚从美国回来的设计师,好友介绍后她们进行了合作,之后琴子在这个行业认识了更多的人。
      纵有千娇百媚,不及中国古风沉醉。中国风的原创,琴子越做越喜欢,并注册了自己的“山西琴子服装有限公司”。
      琴子告诉我们,去年10月份时,其实事业也到了瓶颈期,当时表面看似平静,其实夜夜难眠。因为迟迟找不准定位,也有人嘲笑她卖的衣服是舞台装。面对质疑,琴子相信自己的审美,喜欢传统服饰的人大有人在,服装除了大众审美还有独特的小众审美,要想让大家接受你的服装理念引导很重要。于是,琴子尝试做了自己的中国风服饰体验馆,她把服装店装修得美美的做成服装休闲会所,并在微信圈里发消息,邀请喜欢的人来体验,无论你买不买,都会得到最好的服务。在这里可以试穿衣服,服务员还帮助拍靓照,这里有温馨浪漫的环境,有免费提供的茶水,让好多爱美的女士流连忘返。
      很多时候,改变别人要先从改变自己开始,本来天生好身材的琴子就能驾驭了旗袍的风韵,她开始每天穿自己店的衣服,化上精致的妆容参加各种文化活动。她的风情和优雅吸引了很多喜欢传统服饰的同类,于是越来越多的同道人走近她。慢慢地她找到了方向,并拥有了自己相对固定的粉丝群,有了一个喜欢传统文化的圈子,有了更精确的受众定位。

每个女人都能在中国风中找到自己,在斑斓的花海之中觅到属于自己的风情

       如今,琴子的服装公司,直营店有7个,还有各地加盟店,她计划让中国服饰之美遍地开花。“其实传统服饰都是很美的,你一定要去体验,看我们的服装演变的历史就知道每个时代都有自己特色的美。唐装、汉服、旗袍各领风骚。”琴子也有自己的执念,把旗袍等传统的元素融入生活中,享受这份来自久远的馈赠。
      她的公司还专门成立表演部,特邀高端会员和知性女子,来演绎传统服饰的美丽优雅。
      琴子说,她想让普通人也有自己的舞台,能在T台上秀自己,秀我们中国的传统服装,让更多的人见识到中国传统服饰之美。琴子想象着每一个中国人都能有适合自己的传统服饰,她说因为喜欢才会做得好。她一直坚信做人和做事业,都要坚强、坚持,如果放弃就会半途而废。
      除了店面经营,琴子一直还在做微信营销,而且运作特别好,有时一天有好几万的收益。她说,这是这个时代给勤劳人的财富。
      琴子说:“这是要经营一辈子的事业,不是单单喜欢衣服就可以,而是传承自己喜欢的文化,有一点爱国情愫,还可陶冶情操”,她的每个店铺都为大家呈现独特的中式生活,致力于打造优秀的原创设计,让服装展示自然、禅意、随性,传承东方文化的理念。
      琴子的中国风服饰,坚持低调的奢华,大繁至简,不仅融入了中国传统文化的精髓,还嵌入了时尚的元素。在这里每个女人都能找到属于自己的衣裳,找到自我的独特之美。
      “最原本的设计,来表达心灵最纯净的爱。”这是琴子对原创服饰文化的追求,更是琴子内心的向往。
      身穿旗袍风情万种的琴子,一路旖旎走在路上。   (记  者 孙云苓  见习记者 薛丽娟)
(责任编辑:吴琪萌)

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